【急成長SaaS企業（前年比売上200％）】アライアンスセールス（マネージャー）

▼募集背景
サービスのアライアンスセールスはエンタープライズ向け／SMB向けの2つのチーム体制で拡大を続けています。
今後、より多様化する提携チャネルとパートナー企業との連携を強化し、販売・提案活動の深度を増していくフェーズにあります。
これに伴い、組織全体を見渡しつつ、現場に深く入り込みながら戦略立案〜実行までをリードしていただける“プレイングマネージャー”として、アライアンス領域をさらに前進させてくれる方を募集します。

▼業務内容
あくまで一例ですが、具体的な業務としては以下のようなものを想定しています。
・アライアンス戦略の策定と、パートナー企業開拓・育成のリード
・パートナー様のKPI設計／成果創出の支援（課題ヒアリング・提案・仕組み設計）
・販売支援施策の企画・実行（勉強会、セールスツール整備 等）
・パートナービジネスのチャネル設計と運用スキーム構築
・組織体制の強化、チームメンバーの育成（少人数体制のリード）
など
実務に深く入り込み、自ら動きながらも、チームを率いる動きが求められるバランス型のポジションです。
（変更の範囲：会社の定める業務の範囲による）