【急成長SaaS企業（前年比売上200％）】アライアンスセールス

▼業務内容
提供する「自社サービス」をより多くの飲食店に届けるため、パートナー企業との連携強化・協業推進を担っていただきます。
・パートナー企業（POSベンダー、デリバリーサービス、飲食系代理店など）との関係構築
・パートナー様の目標・KPIを踏まえた「win-win」な販売モデル・スキームの設計・提案
・「自社サービス」への理解促進のための説明会や勉強会の企画・運営
・拠点・支店単位での販売支援
・社内関係部署（セールス、カスタマーサクセス、マーケ、プロダクトなど）との連携・調整
・パートナービジネス全体の最適化と、パートナーセールスチャネルの確立・拡張
※パートナー属性：POSベンダー、デリバリーサービス、飲食ベンダーなどの営業代理店　など
（変更の範囲：会社の定める業務の範囲による）

▼ミッション
本ポジションでは、パートナー様との関係構築をし、よりサービス理解を浸透させ、パートナー企業の課題やKPI、現場の実情を深く理解し、パートナー様との成果創出に向けた共創体制を築いていくことが求められます。
・パートナーの「現場の課題」を構造的に把握する
・自社プロダクトで何を解決できるかを見極める
・自社・パートナー双方のKPIを達成するための戦略を立案・実行する
“売ってもらう”のではなく、“一緒に事業をつくる”というスタンスで、飲食業界の課題解決と事業拡大に貢献していただきます。

▼想定する入社後のキャリアパス
個人のキャリアやスキルアップについてご相談しながら、目指したいキャリアを一緒に目指していく環境が整っております。

ご入社後は、まずアライアンスチームメンバーとしてのご活躍をお願いしたいと考えております。 ゆくゆくは、マネージャーを目指していただいたり、チーム異動（セールス、カスタマーサクセス、新規事業開発の組織）を目指していただくことも可能です。