こんにちは!
ライセンス転職.COMに求人をたくさん有りますが、
ライセンス営業という職種が、
どんな事をする仕事内容かお分かりですか?

これからエンタメ業界・コンテンツ業界・ライセンスビジネス業界に、
チャレンジしたい方に覚えて欲しい職種ですので、
参考にして頂ければ嬉しいです★

目次
①ラインセンスビジネスとは?
②ライセンス営業とは?
③ライセンスのブランディングとは?
④ライセンスの展開先について!

①ライセンスビジネスとは?

キャラクターなどのライセンス(IPとも呼びます)を使用した、
ライセンス使用料で収益を得るビジネスです。

呼び方は様々あります。
ライセンス営業、ライツ営業、著作権営業、版権営業、IP営業、コンテンツ営業など。
私が一番多く聞くのはライセンス営業ですね。

ビジネスモデルとしては…
例えば私の会社が「未来君」というキャラクターライセンスを持っており、
このA君というキャラクターを使ってゲームを作った場合、
ゲームの収益の何%がライセンス使用料(ロイヤリティ)としてこちらに入ります。

また他にも「未来君」を使ったシャツを作りたいという企業があった場合、
シャツの収益の何%がライセンス使用料としてこちらに入ります。

ですので、人気のライセンスを持っている場合、
寝ていてもライセンスを使った商品が売れれば、
自動的にライセンス使用料として収益になるという事です!
尚、このライセンス使用料は、商品によって、企業によって様々です。

 

もう少し身近に考えたら、楽曲の印税に少し似ているかもしれませんね。
1曲カラオケで歌われたら0.1円になるみたいなイメージです。

②ライセンス営業とは?

自社保有ライセンスを使ったコラボ先・アライアンス先・商品・サービスを作ってくれるクライアント様へ、こちらから提案していく企画仕事です!

仕事内容の一例
上記同様、私の会社が「未来君」といったキャラクターを持っている場合、
「未来君」を使って文房具メーカーに行き、
「弊社の「未来君」を使ってノートを作りませんか?」
という様に、こちらから仕掛けていく営業をします。

こちらが成約した場合、
100円のノート1冊売れる毎に5円が入る仕組みにしたとします。
1000冊売れた場合、
10000冊×100円=1,000,000円×5%=50,000
5万円の収益となる訳ですね。
この様なアイテムが100個あった場合、
500万の収益になるというイメージです。
(実際にはこんなに簡単ではありませんが…)

つまり在庫も抱えず、ライセンス使用料だけで、
毎月の収益が見込めるという事です!

 

③ライセンスのブランディングとは?

収益だけでなく、ライセンスのイメージブランディングを育てる意味も有ります。

単純なライセンス使用料という事だけが目的ではなく、
キャラクターの認知度やキャラクターブランディングという意図もあるので、
上手く使えば相乗効果で関連商品も売れていくという仕組みです。

分かりやすいのが…みんな大好き「くまモン」です!
くまモンは熊本県のPRキャラクターですが、
あくまで熊本県のPRが目的の為、
くまモンのグッズを作った場合、ライセンス料・著作権料がありません。
(申請基準はもちろんありますが!)

そして色んな所でくまモンを見る事により、
くまモンの認知度が上がり、熊本県のPRとして一役買ってると。
正に、ライセンスのブランディングが上手くいった例ですよね☆
私も仕事を選ばないくまモンが大好きです。

④ライセンスの展開先について!

グッズ、ノベルティ、日用品、ゲーム、本、映画、アニメ、教育関連、本、アパレル、化粧品など。
ライセンスとアイディア次第で、広く展開先がありますね!

日本でも海外でも人気のあるポケモンが、
飛行機で使われた時は、さすがだと思いました。

ポケモンを国民的キャラクターにするという意味では、
素晴らしいライセンス展開先・ブランディングですね。
(上記はあくまで私の憶測です!)

またタツノコプロのガッチャマンが、
警視庁交通部として、
バイク事故防止映像で出演していたのは個人的に面白かったです!

まとめ

いかがでしたでしょうか?
エンタメ業界という、少し専門的で特殊な業界ですが、
特にライセンス営業は他業界にはない職種ですので、
まとめてみました!

2020年のオリンピックも有り、
日本のキャラクタービジネスはこれからも激化していくと思いますので、
今後も大注目ですね。

ライセンス営業求人

ご拝読ありがとうございました!

youtube動画でも解説していますので、
こちらもご覧ください☆

執筆:コンサルタント 新堂 未来

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